盈利能力评估

收入计算具有初步预测的权重：无法预测从 Country Wise 电子邮件营销列表 推出之日起的访问量和需求估计。

• 每月收入 1,500,000₽，年利润将达到 18,000,000₽
• 总支出（运营）12’000’000₽ + 3’243’266₽（税）= 15’243’266₽
• 扣除所有费用和成本后的年利润：2’750’734₽

盈利能力（百分比）计算为利润与收入之比乘以 100%。

盈利能力：2’750’734₽ / 18’000’000₽ *100% = 15%

投资回收期（以年为单位）按初始投资与年利润的比率计算。 5’000’000₽ /2’750’734₽ =1 年 10 个月。

美容院“Estetika”的盈利能力约为15%。

初始投资的年利润为 275 万₽，回收期约为 2 年。

为了更全面地了解美容院“Estetika”的盈 利能力，我们应该考虑两种发展情景：乐观和悲观。每种情况都应包括不同的收入和支出预测，以便您了解业务盈利能力和回报期的潜在波动。

财务顾问建议采用以下方法来计算企业的盈利能力：

• 将计算收入时获得的数据除以二——如果这个数字没有吓到你，那么一切都已被考虑在内，并且选择的方向是正确的。
• 在最初的几个月里，您应该做好支出超过沙龙收入的准备。
• 制定正面和负面预测的详细计划以及改善结果的措施。
• 预测服务的季节性，例如，假期前总会有大 使用动态内容进行新消息的 A/B 测试 量客户涌入，而夏季由于假期即将来临，客户数量会相对下降。

推广计划

1. 社交网络——在 VK 上创建和维  护页面。发布包含结果和客户评论的内容、举办竞赛、促销、定向广告。预算——每月 35,000₽。
2. 上下文广告 – 在 Yandex.Direct 中启动广告活动。预算：每月 15,000₽。
3. 忠诚度计划——针对常客和订阅者的折扣和奖金制度。
4. 印刷广告——在办公中心、健身俱乐部和商店放置广告手册和名片 10,000₽。

推广总预算 – 每月 60,000₽。

发布策略中最常见的错误

营销人员和金融家可以很容易地指出商人在启动项目时自行编写商业计划所犯的最常见错误。

• 选择地点来搜索目标受众。工具选择不正确。没有分析客户需求。
• 肤浅的财务模式。缺乏细节，很大一部分强制性支出未纳入计算。
• 理想化。规划没有考虑进入市场时的初始负载程度。
• 没有发展战略。没有描述近期的工作前景。此类项目有可能会维持其刚启动时的水平。
• 薪资水平低于竞争对手。如果沙龙的客流量不足，工资不具有竞争力的专家将不会长期留在那里，他们就会去那些能提供更优惠条件的地方。

让我们总结一下

商业计划书是一套文件，其中包含有关发展 阿拉伯联合酋长国电话号码 新业务前景的信息。有必要披露目标、优势特征、预测产品上市盈利能力的指标体系以及商业理念成功所依赖的细节。

规划用于成功启动、发展已经运营的组织以及寻找资金来源。

该格式应该对每个利益相关者（合作伙伴、投资者、债权人）具有信息量且易于阅读。

准备工作从研究开始，寻找想法和活动空间，研究潜在客户、竞争公司、市场规模、未来发展前景和扩展。

规划的充分性取决于所使用的数据。没有必要发明任何东西，一切都可以从开放的统计来源和参考书中获取。

将您从计算中获得的所有数据除以二——从一开始就放弃理想化。

找到你的目标受众所在的地方。

在建立财务模型时，要考虑所有费用，即使它们看起来微不足道，也不要忘记营销成本——它也不是免费的。