登陸頁 101:回到基礎

 

什麼是登陸頁?

登陸頁面是您點擊網站頁面中的連結、搜尋引 工作職能電子郵件列表  擎優化的搜尋結果、數位廣告或行銷電子郵件後到達的獨立頁面。從本質上講,登陸頁面旨在將訪客轉化為潛在客戶。行銷人員使用登陸頁面提供資源或所需的報價,以換取訪客的聯絡資訊。

一旦訪客填寫了訊息,行銷人員就可以利用姓名、電子郵件或職位等欄位將資訊儲存到 HubSpot 或 Salesforce 等客戶關係管理 (CRM) 平台中。

著陸頁比一般主頁的轉換效果要好得多,因為著陸頁是特定的且可點擊的干擾較少。它還可以有不同的意圖,例如註冊訂閱、聯絡公司或註冊活動。在建立登陸頁面之前,您需要問自己幾個問題,例如:

  • 該著陸頁的最終目標是什麼?
  • 觀眾是誰?
  • 在查看著陸頁內容後,訪客應該執行什麼操作?

這些都是重要的設計前問題,將幫助您為特定受眾製作完美的訊息。現在,我們來討論登陸頁面的建置過程和最佳實務。

 

建立可轉換的登陸頁面

 

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著陸頁的一些基本元素包括主標題、支援標題、號召性用語 (CTA)、效益摘要和結束語。但您的目標網頁不應就此止步。要創建受眾可以信任的有說服力的登陸頁面,您應該遵循一些最佳實踐指南:

  • 創建一個引人注目的標題。據MarketingSherpa稱,閱讀您的標題的觀眾十分之九也會閱讀您的 CTA。強而有力的標題為讀者定調。如果他們發現您的標題很有趣,那麼您就已經邁出了創造潛在客戶的第一步。
  • 保持簡短、簡單、切中要點。只需幾秒鐘,讀者就能對您的著陸頁形成意見。您的目標網頁需要提供有價值的內容並激發讀者採取行動。讓您的訪客輕鬆找到他們正在尋找的內容以及下一步該做什麼。
  • 包括明確的號召性用語。您的 CTA 應該很容易找到並且有具體的指示。嘗試超越通用的“點擊此處”,並使用“了解更多”、“開始免費試用”或“比較定價”等語言。
  • 確保它適合行動裝置。當您建立著陸頁時,不要忘記針對行動裝置進行最佳化。頁面載入的每一秒,您的跳出率都會呈指數級增長。教訓在這裡?速度等於收入。
  • 牢記您的目標市場。請記住,不要因為 提升授權技巧的 8 個技巧委派技巧 過於通用而破壞您的內容。透過使用您知道的任何資訊(例如您的訪客來自哪裡)繼續個人化體驗,為您帶來優勢。
  • 不要忽視設計。乾淨、明亮的設計總是比分散注意力、內容豐富的登陸頁面更好。使用顏色來發揮你的優勢,並記住空白是你的朋友。設計佈局時要注意折疊,並考慮刪除導航元素以更專注於內容。
  • 在適當的地方包括視頻。在登陸頁面上包含 名譽互換 影片可以讓讀者與您的訊息互動,並且可以顯著提高頁面的效能。事實上,使用影片的行銷人員的轉換率提高了 34%。
  • 感言和獎項。如果您的訪客不熟悉您的公司,提及獎項或感言可以幫助您確立行業領導者的地位。
  • 測試,再測試。行銷人員也許能夠預測客戶行為,但在測試你的理論之前你永遠不會真正知道。 A/B 測試是嘗試新想法並了解什麼最適合您的目標市場的好方法。
  • 包含轉換追蹤程式碼。除了追蹤造訪次數之外,Google追蹤程式碼還可以幫助您了解在您的目標網頁上進行轉換的人數。收集的資訊還可以幫助您對著陸頁進行迭代更改(例如更新文案或更換圖形),以最大限度地實現 B2B 潛在客戶開發目標。

無論您使用的是按點擊付費 (PPC) 廣告還是電子郵件水滴行銷活動,著陸頁都可以幫助您為訪客提供個人化的購買旅程。這也是幫助區分網站流量中的訪客和潛在客戶的好方法。不要把轉換留在桌面上。立即開始建立成功的 B2B 潛在客戶開發登陸頁面。

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