具实现 次合格产品试用保持更新通过构建免费的在线工具 比利时电报数据 来帮助企业制定 A/B 测试的假设，Convert在一年内获得了 39K 名独立访客和 500 次合格试验。以下是他们具体做法。
目录
- 目标：增加合格的有机流量和产品试用
- 营销策略：构建免费在线工具
- 成果：一年内吸引 3.9 万名独立访客，并进行 500 次合格试用
- 它为什么有效？
- 如何自己实施这一策略
- 见见这一策略背后的专家
目标：增加合格的有机流量和产品试用
Convert 正在寻找方法来为其网站带来自然流量，并向访问者介绍其主要产品 A/B 测试工具。
营销策略：构建免费在线工具
在进行 SEO 研究的过程中，Convert 发现市场缺乏能够提供与目标客户“待完成工作”相关的信息查询的有价值的结果。具体来说，他们发现缺乏高质量的在线工具来帮助企业制定 A/B 测试的假设。
因此，他们基于实验领域最新的假设框架，构建了一个专为企业设计的免费“假设生成器”工具。
他们进一步优化了工具的落地页，添加了常见问题解答和其他相关内容的链接。
最后，他们创建了一个感谢页面，以衡量该工具的有效性（完成率）。
成果：一年内吸引 3.9 万名独立访客，并进行 500 次合格试用
该工具的落地页目前在“假设生成器”和“ 足世界对高性能计算日益增长 假设制造者”的自然搜索排名中位列前两位。在过去的12个月里，这带来了以下效果：
- 目标网页有 39K 名独立访客（95% 来自自然访客，5% 来自暗社交）。
- 3% 的访问者通过页面上的实时聊天提交产品查询（例如，询问公司付费工具的计划、定价等）。
- 近500次合格产品试验。
它为什么有效？
- 创建工具是向用户提供直接且可操作的价值的好方法，可以帮助您在相关信息和/或执行查询方面获得更高的排名。
- 如果您的核心产品是工具或平台，那么介绍相邻的免费工具有助于向相关访问者介绍您的主要产品。
- 一旦设置完成，该工具维护成本很低，但可以持续产生效果。
如何自己实施这一策略
- 确定目标关键词。最佳关键词是介于信息和执行查询之间的关键词，并且与目标客户最常见的“待办事项”相关。
- 构思一个工具创意。找到匹配项了吗？思考一下哪种工具最能满足查询需求并帮助用户。这类工具包括计算器、测验、自动化框架、报告生成器、评分工具等等。
- 确定您可以添加的独特价值。思考一下您可以创造哪些新价值，从而比搜索引擎结果页面 (SERP) 中现有的竞争工具带来更多新的价值。例如，Convert 将其工具扎根于商业应用（不同于主要针对学生的竞争工具），并在实验中添加了关于道德的独特元素。
- 构建 MVP（最小可行产品）来测试您的新想法。
- 创建你的落地页。将你的工具嵌入到以教育为先的落地页中。关键在于提供即时价值。例如，你可以添加一个强大的常见问题解答部分，并将该页面与其他相关的教育内容链接起来。
- 与您的主要产品建立联系。以自然的方式向用户介绍您的付费产品。例如，您可以在“感谢”页面上添加付费工具的试用版，或者提供将免费工具的输出导出到付费工具的选项。
- 决定是否限制你的工具。你可以选择限制你的工具，将其用于潜在客户开发目标；或者，如果你的首要任务是教育受众并为他们带来价值，从而打造你的品牌，那么就不要限制它。Convert 还计划测试对多次访问该页面的用户进行限制。
想要了解更多关于如何创建免费工具来吸引潜在客户并推动增长的想法吗？请查看我们关于“吸引潜在客户”的文章。
见见这一策略背后的专家
Trina Moitra 是Convert的增长主管，Convert 是一种 A/B 测试工具，致力于以自助价格提供企业级实验。
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