不满情绪创建内容IP来建立品牌知名度保持更新通过围绕客户面临的问题创建内容 IP，印度电报数据 Growth Sprints在 LinkedIn 上实现了 900 万次展示，并在直接归因渠道中实现了 100 万美元的收入以下是他们具体做法。
目标：建立品牌知名度
Growth Sprints 希望提升品牌知名度，从而建立客户和人才渠道。他们希望通过在社交媒体渠道上发布内容来实现这一目标，同时充分利用 Brendan 作为创始人的影响力。
在此之前，该机构从未看到直接来自其社交渠道的收入。
营销策略：围绕客户面临的问题创建内容IP
增长冲刺开始围绕客户面临的问题创建 IP（知识产权，或者简单的独特品牌名称）。
他们对顾客的不满情绪进行了分类，例如：
- “接力营销”：无休止地传递营销材料
- “复选框营销”：将低质量的营销工作视为一种勾选练习。
随后，团队围绕这些 IP 构建内容，谷歌的新语言工具引发了人们对包容性沟通重要性的质疑。 撰写了涵盖以下内容的单独文章：
- 如何解决问题
- 如何解决与问题相关的障碍
- 解决问题的模板或框架
- 客户案例研究
- 一个高层次、有趣的见解
最后，使用创始人的资料将内容分发到所有需求生成渠道（社交、播客、电子邮件和网站内容）。
成果：LinkedIn 上 900 万次展示，100 万美元可归因渠道
在开始在 LinkedIn 上发布以内容 IP 为重点的内容后的 13 天内，Growth Sprints 取得了以下成就：
- 900万次展示
- 103.9K 个赞
- 31.9K条评论
- 1.8K股
除此之外，他们还通过社交媒体获得了 100 万美元的直接归因渠道收入，并从表现最佳的帖子中获得了 2.7 万美元的年经常性收入 (ARR)。这些内容还帮助公司拓展了一条等待职位空缺的人才渠道。
它为什么有效？
当试图建立品牌知名度并脱颖而出时，公司有时会为其解决方案创建巧妙的名称，这会导致类别创建努力失败。
围绕问题创建内容 IP 效果更好，因为它为客户想要解决的难题提供了一个名称。
如何自己实施这一策略
- 找出客户遇到的问题。
- 为问题创建IP。例如，创建一个品牌名称，例如“导航内容混乱”，而不是“可视化整个公司内容工作的成果”。
- 围绕 IP 创建内容，包括如何解决问题、要使用的框架或模板，或围绕问题的案例研究。
- 通过您的需求生成渠道分发内容。
见见这一策略背后的专家
Brendan Hufford 是Growth Sprints的创始人，这是一家专注于 SaaS 的营销机构。他曾在两家机构领导团队，并帮助 ActiveCampaign 的年经常性收入 (ARR) 增长至 1.65 亿美元。
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