保持更通过 的消息广告功能提供礼品卡，即使在通常的淡季，Wynter营销团队也迅速将预订的演示数量翻了一番。以下是他们具体做法。目标：卡塔尔电报数据 增加产品演示营销策略：LinkedIn 对话广告和礼品卡奖励成果：演示预订量增加 2 倍它为什么有效？如何自己实施这一策略见见这一策略背后的专家
目标：增加产品演示
在测试这一策略之前，Wynter 的大部分演示预订都是通过他们的入站营销活动获得的。
他们正在寻找一种新的杠杆，以便在短期内积极、可靠地加速演示预订。
营销策略：LinkedIn 对话广告和礼品卡奖励
经过不同的测试后，Wynter 开始使用LinkedIn 对话广告来定位潜在客户，并为他们提供奖励以换取产品演示。
LinkedIn 对话广告看起来与任何 LinkedIn 消息都一样。它们可以定位到任何受众，甚至允许您构建自动提问和 CTA 按钮答案的漏斗。
Wynter 团队建立了自己的渠道，通过一系列问答来确定潜在客户，确保他们能通过以下问题吸引到正确的受众：
- “您在 B2B SaaS 公司工作吗？”
- “您负责推动渠道/注册吗？”
- “您是否负责公司的信息传递？”
到达漏斗末端的用户将获得价值 100 美元的亚马逊礼品卡作为演示的回报，然后他们被重定向到活动登陆页面。
成果：演示预订量增加 2 倍
Wynter 于 2023 年 5 月启动了这一策略。播客有哪些类型？ 在 3 个月内，即使在（通常很安静的）夏季，他们的预订演示数量也翻了一番。
在剔除缺席会议、低质量会议以及其产品尚未满足的优质潜在客户后，每次完成会议的广告成本达到 476 美元（另加 100 美元的礼品卡）。
虽然由于销售周期较长，目前还没有关于这种策略的投资回报率的数据，但销售团队的反馈表明，这次活动带来的潜在客户质量很好。
它为什么有效？
- 激励措施有助于吸引潜在客户的注意力并促使他们采取行动。
- 最重要的是，LinkedIn 对话广告的打开率非常高：对于 Wynter 来说，打开率为 52%。
- LinkedIn 会员在 45 天内最多会收到一条对话广告消息，从而减少了对关注度的竞争以及潜在客户因外发消息而饱和的机会（与电子邮件不同）。
不过，这种策略可能并不适合所有B2B公司。由于每45天只能发送一条消息的限制，如果你的目标市场范围较窄，而且目标市场中已经有人在接收广告信息，那么你的广告投放可能会受到限制。
如何自己实施这一策略
1. 确定你的激励措施。 确保它与你的目标受众和地区相关，并且易于设置和分享，例如数字礼品卡。
2. 在LinkedIn 的 Campaign Manager中创建您的对话广告 。
3. 选择你的目标受众。 你可能需要比你想象的更广泛，因为 LinkedIn 需要 5 万名受众才能正常工作。请务必移除你的电子邮件列表和其他已经认识你的联系人。如果你需要帮助，可以参加我们的 高级 LinkedIn 广告课程。
4. 确定谁是“发送”你的信息的人。 广告可以看起来像是从你的公司页面或个人资料发送的。我们建议使用个人资料（例如，你的首席执行官或销售经理），这样更人性化，尤其是在此人已在你的目标受众中广为人知的情况下。只需确保信息的语气与此人的个人风格相符即可。
5. 添加图片。 与所有 LinkedIn 消息一样，桌面用户会在消息右侧看到广告。您可以选择在此处放置自己的图片来强化您的信息（并避免其他人的广告显示在此处）。
6. 构建漏斗。 为了进一步筛选受众，您可以使用对话广告的 CTA 按钮功能来创建一系列问题和相应的回复。
7. 创建落地页。 将符合条件的用户重定向到专门的落地页，以便他们预约演示。这样，您还可以跟踪来自此活动的用户。
8. 发放礼品卡。 仅在演示结束后才发放礼品卡（或任何你提供的奖励），以确保潜在客户符合资格并确实出席演示。
9. 优化你的广告活动。 根据广告活动的持续效果，持续优化你的受众群体和信息传递方式，并测试不同的布局、激励措施和创意，以最大限度地提高转化率。
见见这一策略背后的专家
Karl Veske是 Wynter 的营销专家——面向 B2B 营销人员的 ICP 发现平台。