在數位時代，數位行銷已成為企業推廣不可或缺的工具。其關鍵組成部分之一是定向廣告。讓我們弄清楚行銷的目標是什麼、它是如何運作的以及為什麼它如此有效。
1. 數位行銷定位的基礎知識
什麼是目標？
目標定位（來自英語「目標」－目標）是一種從整個受眾中僅選擇符合特定標準的部分的機制。粗略地說，目標允許您僅向那些可能對此感興趣並且更有可能對其做出反應的人展示廣告。
想像一下您正在銷售豪華瑞士手錶。向學童或低收入退休金領取者展示廣告幾乎不值得，對嗎？但30-45歲的有錢男人是最好的！因此，目標可以讓您將目標受眾與一般用戶區分開來。
為什麼需要目標定位？
定位的主要目標是提高廣告活動的成效。畢竟，向 1000 個有興趣的用戶 電話號碼資料庫 展示廣告比向 10,000 個隨機的人展示廣告更有利可圖。專注於目標受眾，我們：
- 我們節省您的廣告預算，而不會在不相關的展示上浪費金錢
- 我們獲得了更高的點擊率、轉換率和銷售額
- 我們有能力個人化廣告訊息
- 我們透過不恰當的廣告減少對使用者的刺激
2. 社交網路中的定位類型
人口目標定位
最基本的定位類型，可讓您按性別、年齡、婚姻狀況、收入水平、教育程度和其他社會人口統計標準過濾受眾。例如，向年輕父母展示兒童產品廣告，向40歲以上女性展示整形外科醫師的服務，都是合乎邏輯的。
儘管人口目標非常簡單，但它不應該被低估。即使是這樣的一般標準也常常可以顯著提高廣告回報。與其他類型的定位相結合，人口統計數據是完全不可替代的。
地理定位
顧名思義，地理定位或地理定位針對特定位置的使用者：國家、地區、城市，有時甚至是特定區域。對於咖啡館、美容院或小商店等當地企業來說尤其如此。
除了根據用戶居住地展示廣告之外，地理定位還允許您追蹤用戶的活 喀麥隆數據 動並根據這些數據與他們互動。例如，如果一個人經常光顧酒吧和餐館，您可以向他展示當地計程車服務的廣告。
按興趣定位
也許是最先進的定位類型，基於網路上使用者行為的分析。演算法考慮了許多因素：搜尋查詢歷史記錄、造訪的網站、訂閱、按讚和轉發、安裝的應用程式等。所有這些使我們能夠相當準確地了解一個人的興趣和偏好。
這使我們能夠向那些真正對我們的產品或服務感興趣的人展示廣告。例如，如果使用者經常閱讀有關健康飲食和健身的文章，他可能會對體育用品商店或有機產品製造商的優惠感興趣。
3. 定向廣告的有效性
廣告活動成功案例
為了避免毫無根據，讓我們來看看定向廣告如何運作的真實範例：
- 聖彼得堡一家男裝店針對25-34歲對時尚有興趣的男性發起了一項活動。結果，與情境廣告相比，銷售額增加了 40%，吸引客戶的成本降低了 2 倍。
- 莫斯科整形外科診所的目標族群是該市35-55歲的高收入女性。結果是申請數量增加了 30%，新增 10 名客戶，平均帳單超過 15 萬盧布。
當然，這只是成功案例的一小部分。但它們確實證明了向正確的受 資料庫技術對業務目標實現的影響 眾展示廣告可以發揮多麼有效的效果。
與其他類型廣告的比較
這不由自主地引出了一個問題：為什麼定向比其他促銷工具更好？我們來比較一下：
- 與基於搜尋查詢的上下文廣告不同，定位適用於更廣泛的受眾，甚至可以吸引那些尚未考慮購買的人。
- 與媒體廣告（橫幅、影片）相比，定向可以與用戶進行更有針對性和個人化的互動。
- 最後，與線下促銷不同，數位廣告（特別是定位）可讓您輕鬆追蹤結果並動態調整您的廣告活動。
當然，定位並不是靈丹妙藥，理想情況下它應該與其他行銷工具結合。但它本身可以帶來非常令人印象深刻的結果。
4. 設定定向廣告
選擇放置地點
要啟動有目標的活動，您需要決定一個平台。在俄羅斯，最受歡迎的選擇是 VKontakte 和 MyTarget 上的廣告帳戶（也允許您在 Odnoklassniki 上發佈）。
在它們之間進行選擇時，請專注於您的目標受眾。例如，VKontakte更適合推廣年輕產品，Odnoklassniki更適合老年受眾。也要考慮帳戶本身的功能（所需格式的可用性、定位選項等）
受眾細分
接下來，您需要直接設定目標，也就是選擇過濾受眾的參數。這就是我們上面討論的相同類型的定位派上用場的地方。
但在應用濾鏡之前，創建理想客戶的肖像也沒什麼壞處：性別、年齡、地點、興趣、行為特徵。常識和更準確的數據（例如，來自 CRM 的現有客戶的資訊）都將對此有所幫助。