我們都見過它們——免費電子書旨在捕獲我們的聯絡訊息，以換取某種形式的有用的可下載內容。這可能是一種令人厭倦的策略，但它已經成功地推動網站訪客進一步進入管道並為品牌產生合格的潛在客戶。如今，B2B SaaS潛在客戶生成策略遠遠超出了電子書的範圍。從電子郵件培養活動到網路研討會和播客 – 現代潛在客戶開發仍然努力為買家提供價值，同時展示權威和真實性。因為如果沒有有效的打包優惠來將您的網站訪客和社群媒體追蹤者轉變為潛在客戶，那麼這些品牌知名度的努力都是徒勞無功的。
在本文中，我們將詳細介紹 B2B SaaS 潛在客戶開發的所有要點，包括如何製作能與目標受眾產生共鳴的產品的想法。
什麼是 B2B SaaS 潛在客戶開發？
潛在客戶開發是指捕獲可能對您的產品或服務感興趣的潛在客戶的聯絡資訊。在 B2B SaaS 領域，情況變得非常複雜，因為公司的決策通常是由多個人在很長一段時間內（即銷售週期更長）做出的，並且需要多個利益相關者的參與。與 B2C 不同，B2B 投資（尤其是 SaaS）會影響整個工作場所。這些不是衝動或情緒驅動的決定。在考慮 B2B SaaS 潛在客戶開發方法時，這些工具都很重要。
B2B Saas 潛在客戶開發的基本工具
第一步：吸引站在理想客戶面前是創造潛在客戶的合理第一步。為 B2B SaaS 網站建立持續流量的最佳長期策略之一是透過 SEO。持續創造品質SEO 驅動的內容幫助您的目標受眾解決問題、學習新知識或權衡利弊，這是一種久經考驗的方法，可以逐月創建和維持優質流量。因此，請進行關鍵字研究，考慮受眾可能提出的問題、挑戰和疑問，並創建適合他們的內容。這是一個緩慢而穩定的過程，最好從第一天就開始。讓我猜猜，你是在第 2 天還是第 204 天？沒關係。現在就開始吧。
自然搜尋並不是您工具箱中應該包含的唯一搜尋形式。付費搜尋和展示廣告與自然搜尋完美搭配，因為雖然所有優質內容都在慢慢建立權威和流量，但付費搜尋可以在短期內為您的網站帶來流量。透過主要搜尋引擎中的目標關鍵字和目標受眾選項，您可以將廣告導向您最想接觸的消費者。所以，雖然你的博客正當你在那裡時，與你所在行業的其他人接觸。網路。轉發相關內容。回覆評論和問題。對於 B2B SaaS 來說，在 LinkedIn 上建立社群並建立權威是明智之舉。它會將流量帶回您的網站。
第二步：說服
恭喜！您的網站正 納米比亞 電話號碼庫 納米比 在獲得流量。 B2B SaaS 潛在客戶開發之旅的下一步是吸引訪客進一步了解您的產品銷售漏斗透過展示權威、展示證據並引起興趣。撰寫有關其他企業如何使用您的產品的案例研究以及收集滿意客戶的推薦是展示您的權威和提供證據的兩種好方法。潛在客戶希望看到其他公司對您的軟體有良好的體驗，並希望在您的案例研究中看到與他們類似的品牌。建立播客或網路研討會是建立可信度和獲取聯絡資訊的另一種行之有效的方法。能力製定吸引和捕捉潛在客戶的報價。
第 3 步：轉換
您已經成功且有條不紊地 電子郵件清單細分以提高參與度的終極指南 將網站訪客吸引到銷售管道中，現在是時候將他們捕獲為潛在客戶了。一種流行的策略是提供 SaaS 產品的免費試用版或「免費增值」版本，即「先試後買」方法。當然，這裡的概念是，一旦他們開始使用您令人驚嘆的解決方案，他們將不知道沒有它他們將如何生活，並且會想要訂閱或升級到付費計劃。培養這些前景的另一種方法是電子郵件行銷。您已透過鉛磁鐵捕獲了他們的聯絡訊息，因此現在您的工作就是保持聯繫。利用電子郵件行銷向他們提供有價值的內容、提供額外優惠（例如免費諮詢）或讓他們了解您最新的部落格文章。最後，利用再行銷來增強您的 B2B SaaS 潛在客戶開發工作。向造訪您的網站但沒有停留足夠長的時間來提供電子郵件地址的訪客提供社群媒體內容。對於那些確實提供了聯絡資訊的人，請透過不同的平台和設備類型與他們聯繫，以保持關注。
以下哪些 B2B SaaS 潛在客戶發掘實務適合您？
數位行銷提供了多種方法來 廣告庫 吸引受眾的注意力並保持注意力，直到這些訪客成為潛在客戶。對於主要生活在數位空間的 B2B Saas 公司來說，利用所有可能與受眾產生共鳴的工具是有意義的。您的理想客戶希望解決什麼問題？他們喜歡如何吸收資訊？他們把時間花在哪裡──社群媒體上？聽Podcast？去參加業界貿易展嗎？什麼優惠或內容對他們最有吸引力？智慧 B2B SaaS 潛在客戶開發策略的根基在於了解受眾、滿足他們的需求，並為他們提供有用、獨特和權威的內容。利用這些潛在客戶開發策略將有助於確保您的網站和內容行銷努力為您的理想客戶提供相關且令人信服的信息，並激勵他們在買家旅程中邁出下一步。
然而，如果在內部（或您自己）處理這件事似乎難以承受，那麼與經驗豐富的成長團隊合作可能會有所幫助。品牌理論幫助 B2B SaaS 公司透過行之有效的策略來吸引、吸引、轉換和留住客戶，並消除行銷中的壓力和猜測，從而係統地擴展規模。為了讓您的潛在客戶開發更上一層樓，立即預約無壓力成長諮詢。