您是否向潛在客戶發送影片？我們談論的不是您的行銷團隊或廣告公司製作的性感視頻，而是您在鏡頭前講話的原始真實視頻。
如果是的話，那麼您就遠遠領先於大多數銷售人員——您的佣金可能反映了這一點。如果你不是，別擔心。還有時間將影片添加到您的銷售流程中，但時間不多。影片不是銷售的未來，而是現在。
如今的買家需要資訊、真實性和靈活性。而且您已經意識到，他們必須了解您、喜歡您並信任您才能向您購買。但給他們想要的東西並建立這種關係比以往任何時候都更加困難 – 除非你使用影片。
那麼，到底什麼時候該使用影片呢？你怎麼做？如果你在鏡頭前表現得很糟糕怎麼辦？在本文結束時，我們將回答這些問題並為您提供入門所需的一切。如果您已經在使用視頻，請閱讀本文以確保您沒有遺漏任何內容，或者直接跳到底部，我們提供了一些很棒的專業提示來幫助您升級。
何時何地使用視頻
電子郵件簽名
電子郵件是一種非常簡單的溝通方式，但透過電子郵件建立真正的關係卻非常困難。有多少次你遇到了與你交換過電子郵件的人，卻發現他們與你想像的完全不同？
在電子郵件簽名中添加影片是增添個人風格並讓人們更了解您的好方法。它可以很簡單，只需在您的名字下方添加一個鏈接，上面寫著“更好地了解我”。將該連結連接到您自我介紹的 YouTube 短影片。
這些影片的製作品質和正式程度應取決於您的觀眾。但根據一般經驗，這些影片應該相當原始且個人化。請記住，重點是幫助建立關係，因此我們希望這些感覺是真實的。以下是我們創辦人使用的影片範例：
後續行動
假設您在一家軟體公司工作，並且剛剛 在一次會議上遇到了一位潛在客戶。您可以發送視頻，而不是拿走他們的名片，然後給他們留下 語音郵件，或者向他們發送傳統的後續消息 。
也許您的軟體存在一些人們不知道的鮮為人知的技巧或節省時間的技巧 。使用Soapbox或Screenflow等工具或 任何其他螢幕投射工具，您可以錄製一段視頻，展示一些 節省時間的技巧以及「很高興認識您」的訊息。
這些影片應該簡短而甜蜜。它們旨在幫助您的潛在客戶記住您是誰，並透過立即提供價值使您在競爭中脫穎而出。嘗試確保您的視頻以某種方式幫助他們 – 通過像上面的示例這樣的提示，引導他們了解有關您討論的內容的更多信息，或者您在行業中看到的趨勢。
常見問題解答
這就是影片真正開始在銷售過程中節省您時間的地方。身為銷售人員，我們會一再被問到同樣的問題。建立對這些問題的 馬來西亞電話 簡短視訊回答，您可以在問題出現時使用它們。這將使您從每天寫相同的電子郵件回覆中解放出來，同時也讓您的回覆感覺更加個性化，因為他們可以看到您的臉並聽到您的聲音。
這裡有一個例子，展示了影片如何真正幫助我回答了一個用文字很難回答的問題。影片長度約一分鐘，我使用名為Loom的免費工具花了大約兩分鐘製作。
簽到
我們都有過這樣的經驗：在一次看似精彩的會議之後，潛在客戶就從地球表面消失了，或者每次與他們交談時，他們都不斷推遲做出決定。對於這些人來說，過度使用的「只是簽到」電子郵件幾乎永遠不會起作用。
為了讓他們採取行動，你需要一些突出的東西。嘗試用您在智慧型手機上拍攝的自訂短影片取代該電子郵件。參考過去的對 什麼是數位行銷的目標：基本概念和操作原則 話並嘗試為他們提供一些有價值的東西，例如提示或行業見解。
當他們看到您花時間製作影片並且您確實只是提供幫助時，他們更有可能花時間回應。另外，我可以向您保證，您的競爭對手幾乎沒有這樣做，這為您提供了脫穎而出的絕佳機會。
提案
如果銷售中有一件事情是一致的，那就是您需要在旅程中的某個時刻提出建議或估算。當你的提案是他們桌上的眾多提案之一時，你就面臨著被融入其中的風險。
作為獎勵，如果您使用等線上提案 韓國數據 建立工具，您可以將您的影片直接嵌入到提案中，並查看他們是否、何時以及多少次點擊了該影片（很酷且令人毛骨悚然，對吧？
求婚影片應該比我們討論的其他一些影片更加精緻，並且應該始終根據您要發送的求婚以及您要發送給的人進行客製化。重點關注為什麼您或您的團隊非常適合潛在客戶，以及他們透過購買您的產品或服務能夠實現什麼目標。
案例研究或感言
即使您與潛在客戶一拍即合，向他們展示您的產品或服務如何幫助其他人的現實生活中的例子總是有幫助的。雖然書面推薦和案例研究很棒，但沒有什麼比能夠看到和聽到某人談論他們在貴公司的經歷更好的了。
當您的潛在客戶能夠聽到您所介紹的任何人的聲音中的讚賞和興奮時，他們更有可能相信推薦或案例研究準確地代表了您的公司可以做的事情。
10 個基本行銷工具和登入清單
如何創建和分享您的視頻
知道何時何地使用影片只是成功的一半。您還必須知道如何實際創建有效的影片。畢竟，您從事的是銷售業務，而不是視訊製作業務。但別擔心，這比您想像的還要容易。
所需設備
請記住，您在銷售過程中使用的大多數影片的目的是與潛在客戶建立信任。您不需要昂貴的、高製作價值的影片來做到這一點。您所需要的只是穩定的拍攝、良好的照明和良好的音訊品質。
大多數人的口袋裡都備有入門所需的東西——智慧型手機。您可以打開自拍相機，按下錄製鍵，然後在幾秒鐘內就可以比競爭對手做得更多。但我們建議比這更好一個等級。