如果您已經接觸了一分鐘，您可能已經聽說過許多業務主題的公開宣告死亡，特別是那些與客戶潛在客戶開發相關的主題。從搜尋引擎優化到尋找冷門線索、銷售漏斗、整個巨型平台和古老的策略——一切都比電影中的殭屍更熱情地死去和復活。
你知道這個故事，你以前已經看過十億次了：
「事情已經發生了變化，你多年來一直在做的事情現在已經死了。相反，你應該做[新事物]。
不管你喜歡與否，推銷電話也未能逃脫不合時宜的公開訃告。儘管許多人急於對推銷電話表示冷落，但大多數企業領導者都明白，推銷電話在公司的發展中佔有一席之地（和時間）。
換句話說，透過推銷電話作 B2B 潛在客戶 為潛在客戶開 如何建立電話號碼列表 發實際上可以取得成功。如果做得正確的話，就是這樣。
怎麼做呢？以下是一些關於如何向銷售團隊進行推銷電話培訓的提示。
什麼是冷撥電話？
首先要做的事情是：什麼是推銷電話，為什麼它受到這麼不好的評價？
簡而言之，推銷電話是打電話給潛在客戶 B2B 潛在客戶 以產生潛在客戶和銷售機會的過程。它被定義為冷漠，因為你的潛在客戶不熟悉你做什麼或銷售什麼（或至少這是你開始的前提）。
在過去，推銷電話是一種流行的潛在客戶開 007數據 發方式，因為它相對簡單且具有成本效益，但就像大多數過度使用的東西一樣，推銷電話開始名聲不佳，因為它給人一種侵入性、侵略性和過於交易性的感覺。
這並不意味著推銷電話已經冷淡了。一點也不——正如您將在下一節中看到的那樣，推銷電話非常活躍，它可以幫助您彌合差距、發現機會並與潛在客戶建立真正的對話。老派的推銷電話（名聲不好的那種）和更現代的方法之間的區別在於數據、對話的藝術和建立關係的能力。
為什麼推銷電話對於潛在客戶開發有效
讓我們解決這個問題：當涉及B2B 中的潛在客戶開發時，推銷電話是有效的。它並不適合所有人，不適合所有類型的公司，也絕對不適合所有類型的領導者。但它之所以有效，是因為：
讓您能夠與潛在客戶進行直 B2B 潛在客戶 接的私人對話；
幫助您與可能不了解您、您的
品或服務的潛在客戶建立關係；
無需來回發送一百萬封電子郵件即可確 制定行銷自動化策略的 6 個關鍵步驟 定潛在客戶資格；和
使用看似過時的溝通方式（電話），但這實際上設定了競爭優勢，因為它可以幫助您（和您的公司）在潛在客戶眼中顯得更加人 性化和值得信賴。