考慮到存在多少種定價策略，代理定價是一個困難的議題。其中之一是有競爭力的定價策略。與其他產品相比，它的表現如何？
基於競爭對手的定價策略是最難實現的策略之一。您將與老牌公司正面交鋒，試圖以與他們相同的價格點贏得細分市場。如何 基於競爭的定價 以相似的價格水準提供產品或服務來智勝競爭對手？
在這篇文章中，我將解釋這種定價方法的優點和缺點，何時使用它有意義，以及如何在市場中定位自己。
什麼是基於競爭的定價？
顧名思義，這種定價模型要求您根據競爭對手調整價格。與基於價值的定價策略或基於成本的定價策略相比，您不需要進行複雜的研究和分析潛在客戶願意支付多少費用。一切都基於競爭對手的價格，這使您可以輕鬆啟動新業務。
雖然這個定價看起來很容易獲勝，但事 美國手機號碼列表 實並非那麼簡單。在電子商務中，這是有意義的，因為您可以使用各種工具來追蹤競爭對手的價格，並相應地調整您的價格。但對於代理商來說，情況有點複雜，尤其是如果您是市場新手。您需要找到讓您在競爭中脫穎而出的東西，因為您既 不使用 基於競爭的定價 溢價也不使用低價。
定義基於競爭的定價策略
要開始你的策略，首先你需要研究你的競爭對手。找到在同一領域中提供類似服務的每個人。在電子表格中記下他們 的價格，並使用Google 表格中的 AVERAGE 函數來找出他們提供的平均價格。
一開始這可能不是很容易，因為有些機構不會公開 007數據 他們的定價。您仍然應該嘗試獲取盡可能多的數據點，以便做出良好的定價決策。
接下來，您將有三個選項可供選擇。
匹配他們的價格
您可能從超市和電子連鎖店了解到這一點，如果您在其他地方發現更便宜的產品，它們會提供匹配的價格。這項承諾不能作為代理商出售，但您仍然可以將服務定價為與競爭對手相同的價格。請記住，僅匹配價格並不能保證成功。您還需要匹配他們的品質和服務交付——這並不簡單。
成熟的機構擁有適當的流程，使他們能夠經營精益業務。他們可能正在使用 SPP 等客戶端入口網站軟體，已設定自動化，並與其他機構合作轉售服務。如果你想擁有穩定的利潤率，你必須趕上他們的經營方式。
提供更低的價格
如果您決定將定價低於競爭對手，理論上您將 基於競爭的定價 能夠更輕鬆地吸引客戶。畢竟，更便宜的價格是您與其他機構的區別。您仍然會遇到與價格匹配策略相同的問題：如果沒有精益流程，您在提供服務上花費的錢可能比銷售服務上花費的錢還要多。
低價還會降低您的利潤率，使您難以聘用新人才 2024 年如何使用推銷電話開發 b2b 潛在客戶 並擴大您的代理商規模。如果您確實決定提供低價，請嘗試專注於經常性服務的收入，因為它可以幫助您專注於現金流並更輕鬆地做出決策。