如何利用 重定向将转化率提高 

目标：提高营销渠道的效率

Impactable是一家 B2B LinkedIn 广告代理公司。与大多数 B2B 公司一样，他们使用付费搜索、付费列表和 SEO 来增加网站流量。

这些流量来源的主要问题在于，很难监控和控制进入网站的流量质量。因此，针对这些不合格的流量进行再营销会导致精力分散和资金浪费。

该团队希望找到一种方法来提高整体营销效率，并更有信心地对高意向竞争关键词进行竞价。

营销策略：使用 LinkedIn 广告筛选和重新定位网站流量

Impactable 使用 LinkedIn 的原生受众定位来限定、细分和转换其现有流量，这些流量通过多种不同来源（谷歌搜索、付费列表、自然搜索等）进入网站。

他们首先使用 LinkedIn 的 Insight Tag 创建了访问过其网站的用户的 LinkedIn 受众群体。

然后，他们在这个受众群体之上建立了一个资格层，通过使用 LinkedIn 的广告定位功能来筛选这个受众群体，并仅向其网站流量的相关部分投放广告。

成果：转化率增加 10%

该团队于 2023 年 1 月实施了这一变革。6 个月后，谷歌的新语言工具引发了人们对包容性沟通重要性的质疑。 他们在花费相同总体预算的情况下看到了以下结果：

• 转化率提高10％。
• 通过 Google 预订的电话数量增加了 25%，并且电话接听率也增加了。
• 将预订电话自称为“有机或社交”的电话增加了 10%。
• 通过预约电话达成的交易增加了 10%。
• Google 广告的每次转换费用（预订电话或购买）降低 40%。

需要注意的是，Impactable 还推出了另一项程序化轻量级的再营销活动，这可能夸大了数据。然而，LinkedIn 策略是他们在这段时间内最依赖的变量。

它为什么有效？

• LinkedIn 的 Insight Tag 可收集所有网站流量，而不仅仅是 LinkedIn 广告发送的流量。 
• LinkedIn 提供了一系列筛选条件来缩小 B2B 受众范围，让您专注于与您相关的细分市场。这些条件包括公司规模（这样您就知道他们的预算）、资历级别（这样您就知道他们的决策权）、行业（这样您就知道您可以为他们提供服务）等等。
• 重新定位可以帮助您培养网站访客，建立信任并克服异议。例如，点击您 Google 广告的潜在客户很可能也会访问 3-4 个其他竞争对手的网站。重新定位这些访客可以帮助您长期赢得他们的青睐。

挑战是什么？归因很困难，因为多个渠道会试图窃取您的功劳。为了克服这个问题，可以尝试设置渠道归因和自我归因（例如，在预订表单中询问潜在客户他们是如何了解到您的）。

如何自己实施这一策略

1.  在网站上安装 的 Tag 。
2. 设置 再营销受众 ，开始收集用户数据。  如需帮助，请查看我们的广告课程。
3. 在 上创建你的访客找回广告系列。首先，你需要建立足够多的受众群体（至少 300 人）。
4. 添加您创建的再营销受众群体 。然后，使用 LinkedIn 的原生筛选条件（地理位置、资历、公司规模、职位职能等）筛选和筛选您的网站流量。
5. 您可能希望设置多个广告系列，针对不同的受众群体提供与他们相关的内容。
6. 设置正确的广告系列设置。 为了仅关注这些热情且符合条件的受众，请关闭 LinkedIn 受众网络和受众扩展。
7. 合理设置广告频率。 如果频率过低，名譽互換 受众饱和度就不足以产生效果。如果频率过高，则会浪费广告支出，并且收益会迅速递减。您可以通过控制受众规模和/或预算来控制广告频率。Justin 推荐的频率如下：
   • 每 7 天 3 次以上
   • 每 30 天 7-10 个
   • 每 90 天窗口期 15-20 个。

见见这一策略背后的专家

贾斯汀·罗威（Justin Rowe）曾是一位餐厅老板，后来转型成为营销人员。他创办了一家领英（LinkedIn）潜在客户开发机构，后来被收购。现在，他经营着一家由投资者支持的B2B 领英广告代理公司 Impactable。 

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