在電子郵件行銷方面,確保個人化變得越來越重要。為了有效地吸引受眾的注意力,電子郵件行銷仍然是一個強大的工具。客製化行銷訊息以與受眾的需求、願望和行為產生共鳴,可以大大提高電子郵件行銷活動的有效性,這與一刀切的方法不同。
在這篇文章中,我們將探討為什麼細分在 B2B 潛在客戶發掘成功方面發揮著至關重要的作用。什麼是電子郵件行銷細分?電子郵件分段涉及根據特定標準將您的電子 為什麼電子郵件行銷細分很重要 郵件清單劃分和分類 為更多有針對性的部分。這些標準可以是行業、職位、人口統計和過去的參與狀態等——僅舉幾例。在這裡,細分可以為不同的受眾群體自訂內容、優惠和時間,從發送通用訊息轉變為整個聯絡人清單。
針對目標受眾的個人化內容想您上次收到
行銷電子郵件時,是否感覺它很普通、太寬泛, 頻段資料庫 而且時機已經過時了?很可能它沒有正確分割,或者根本沒有分割!根據 Campaign Monitor 的數據,個人化的電子郵件主旨行被開啟的可能性高出 26 倍。透過了解每個細分市場的偏好和行為,您可以製作與他們的特定需求產生共鳴的訊息。這種程度的個人化為顯著提高參與度並吸引潛在客戶與您的電子郵件互動打開了大門。
提高相關性和參與度向受眾發送相關內容應始終是首要任務。重要的是,您的潛在客戶不僅僅是數字,而是人。據 OptinMonster 稱,43% 取消訂閱電子郵件的人表示, 為什麼電子郵件行銷細分很重要 這取決於他們的內容是否與他們相關。當收件人收到符合他們興趣的內容時,他們更有可能參與、點擊和轉換。此外,它可以在未來建立信任並加強關係。
提高開啟率和點擊率這是一個簡單的問題,與您的 電子郵件行銷買家意圖的最佳方式是什麼 行業基準相比,您的電子郵件行銷活動的開啟率和點擊率如何?這是一個重要的問題,因為如果您的行銷活動沒有達到或超過這些基準,那麼還有改進的空間。 HubSpot 提供了行業基準的清晰細分,例如:每個行業的開啟率、點擊率、跳出率和取消訂閱率。
與非分段方法相比,採用更個人化的方法可以顯著提高您的 資料庫到數據 開啟率和點擊率。根據Experian進行的一項研究,他們發現個人化電子郵件的平均開啟率為 29%,而非個人化電子郵件的平均開啟率為 18%。這清楚地表明,如果您花時間和精力來滿足潛在客戶的需求,他們就會回報您,並最終增加推動他們進一步進入銷售管道的可能性。
基於行為的細分定期查看受眾的行為
趨勢是重要的數據,可用於進一步提高電子郵件活動的有效性。例如,他們是某個特定群體中更關注您的電子郵件的潛在客戶嗎?這樣的例子可以是:網站存取、下載或與先前的電子郵件的互動。他們與您的電子郵件互動越多,就會變得越熱情。此外,它還強調您的個人化方法與他們相關。
MailChimp 進行的一項研究證實了這一點,該研究發現,透過適當地細分受眾,確實可以非常有效。了解潛在客戶與內容的互動可以創造有針對性的行銷活動,透過銷售管道有效地培養他們。客戶生命週期訊息傳遞了解潛在客戶的行為是一回事,但現有客戶又如何呢?保留客戶對任何企業 為什麼電子郵件行銷細分很重要 都至關重要,毫無疑問,保留客戶的時間越長,您產生的收入就越多。 Bain & Company 對此表示贊同,他們發現,客戶保留率提高 5%可以使 B2B 公司的利潤增加 25%-95%。
當涉及到個人化和細分您的行銷活動時,了解您的潛在客戶在銷售漏斗中的位置至關重要。向新加入公司的人員發送產品設定說明(反之亦然)是不合適的。
透過 DMARC 驗證提高交付能力隨著最近電子郵件行銷DMARC、SPF 和 DKIM 身份驗證的全面展開,電子郵件行銷人員必須審查其當前設置,以確保能夠最大限度地提高電子郵件送達率。最近的協議旨在確保您的網域合法並免受欺騙或網路釣魚風險。確保正確的網域身分驗證可提高電子郵件的送達率,將郵件從垃圾郵件轉移到收件者的收件匣。
測試有效性當談到電子郵件行銷時測試
測試、更多測試是關鍵。透過對受眾進行細分,可以大幅提高A/B 測試工作的有效性 當您測試特定細分中的不同元素時,您可以深入了解哪些內容最適合每個群體。例如,測試主題行、正文長度、圖像和號召性用語可以詳細了解受眾的反應。因此,您可以細化和優化您的電子郵件行銷活動,以提高其有效性。
結論電子郵件行銷細分不僅僅是一種策略;而是一種策略。這是一個策略舉措。了解、分類和吸引細分受眾群可以將行銷活動從普通的爆炸性轉變為個人化的互動。
透過改進電子郵件行銷方法,您可以顯著增加產生潛在客戶數量和品質的機會。透過在電子郵件行銷策略中採用細分,您會發現相關性和參與度的增加轉化為實際的結果。
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