我相信销售人员是经济的脉搏。你们为组织创造收益，并推动创新，使企业蓬勃发展。没有你们的辛勤付出，公司就无法前进——坦白说，全球经济也无法前进。你们是商界的精英运动员。
《问问杰布》是关于你和你在现实世界中次延伸的对话面临的挑战。这是你的计划，一切由你掌控。
在本期“Sales Gravy”播客环节中，我将解答您关于如何提升收入、拓展销售渠道、领导团队以及如何保持竞争优势的诸多疑问。如果您想加入我的节目并提出您的问题，请点击此处注册。
问题一：勘探时排除干扰
来自田纳西州塔拉霍马的鲍勃（我们亲切地称他为“Outbound Bob”，因为他参加过我们的 Outbound 会议很多次！）提出了一个关键问题：
展望明年，您会提供哪些适用于所有销售 手机号码数据 组织和行业的潜在客户开发建议、技术或技巧？我们的“灵丹妙药”是什么——即使它并不存在？
没有灵丹妙药，但是……
我首先要说的是，销售中没有神奇的魔杖——没有简单的 文案中押韵如何创造奇迹 按钮可以立即预约或达成交易。我们面临的现实是，人工智能生成的“垃圾信息”充斥着我们的收件箱和社交媒体信息流。这种自动化噪音的冲击意味着销售人员必须比以往任何时候都更加脱颖而出。
拥抱深度差异化序列
我最推荐的是深度挖掘多渠道的潜在客户。充分利用你所能利用的一切资源：
- 电话（仍然是达成交易的最快方式）
- 亲自拜访（是的，面对面仍然有效——而且人们喜欢见到真人）
- 电子邮件（但要个性化且相关）
- 直接消息传递（LinkedIn、Messenger——无论您的潜在客户在哪里，我们都会在那里）
- 蜗牛邮件（因为实体邮箱空得出奇）
- 网络与推荐（最初的社交媒体）
这不仅仅是坚持，而是坚持加上差异化。如果次延 ig 号码 伸的对话你只是用一堆泛泛而谈来轰炸潜在客户，只会徒增噪音。相反，你应该精心设计信息，证明你了解他们的世界。
与他们对话的信息
好消息是：如果你的信息富有同理心、清晰易懂，并且关注潜在客户的核心兴趣，那么在海量糟糕的AI推广信息中，你反而能脱颖而出。花点时间真正设身处地地为他们着想。了解他们的个性、行业，以及你如何解决他们的燃眉之急。向他们展示你做了充分的准备。
每一次接触——语音邮件、电子邮件、短信或社交消息——都应该从上一次开始，逻辑清晰。你肯定不想连续三次留下同一条语音邮件，也不想日复一日地发送“只是把它放在收件箱顶部”的邮件。相反，你应该让你的沟通建立起一个理由，说明为什么这次对话是值得的。记住：要取得突破，需要的接触次数会不断增加（对于热情的潜在客户，接触次数需15次以上；对于冷淡的潜在客户，接触次数需50次以上）。所以，系好安全带，打持久战，保持你的信息传递的敏锐性。