首先，什麼是鉛磁鐵？
鉛磁鐵是一種獲取潛在客戶的詳細資訊（例如他們的姓名和電子郵件地址）以換取免費贈品（又稱鉛磁鐵）的方法。
鉛磁鐵登陸頁面
鉛磁鐵通常是免費的，可讓您存取「額外的特殊內容」以換取用戶的聯絡資訊。流行的鉛磁鐵的例子包括：
培訓影片
現場網路研討會
一本書的一個章節
如果您想了解更多有關鉛磁鐵的一般資訊和一些範例，請查看HubSpot 的這篇文章。
「傳統」鉛磁鐵有什麼問題？
典型鉛磁鐵的問題在於，為客戶提供的免費贈品 在加拿大的海外華人數據 通常是「更多內容」。
使用鉛磁鐵產生鉛
它可能是有用的內容，但不幸的是，網路上不乏內容，一旦您 的潛在客戶訪問了這些內容，您就無法控制他們下一步做什麼。
1. 讓你的鉛使用鉛磁鐵很困難
一旦有人輸入他們的聯絡資訊來下載您的鉛磁鐵，您就必須做很多工作才能讓他們真正使用它。
這是一項艱鉅的工作。它仍然不能保證他們會使用你的鉛磁鐵或以任何方式重視它。
2. 典型的鉛磁鐵不是訂製的
當有人下載 PDF 或白皮書時，他們並沒有獲得獨特的東西。相反，無論情況如何，每個用戶都會獲得相同的內容。不幸的是，這意味著內容不適合他們的問題或目標。
例如，假設您下載了一份關於「改進網站的 50 種最佳方法」的清單，而實際上，您正在為如何提高轉換率而苦苦掙扎。您必須閱讀大量不適用的內容才能獲得相關資訊。
這引出了我們的下一點。
你必須創造多個鉛磁鐵
如果您的潛在客戶開發工作想要取得成功，您將需要不只一塊鉛磁鐵。您將需要 的終極指南 各種不同的免費贈品來涵蓋您的主要專業領域。不幸的是，這將花費大量時間，更不用說您需要多個登陸頁面、感謝頁面和電子郵件序列來配合鉛磁鐵。誰有時間做這一切？
4. 鉛磁鐵不具互動性
典型的鉛磁鐵是自動化的且是單面的。如果有人想要你的免費贈品，他們通常會：
這個過程並不令人興奮，不是嗎？領導者無法選擇他們如何消費內容、內容是什麼媒介或其他任何與此相關的事情。
5.聯絡方式有限
典型的潛在客戶捕獲頁面通常只有「姓名」和「電子郵件」欄位。這意味著當潛在客戶填寫表格時，您沒有太多關於他們的資訊。您的一些潛在客戶甚至可能不會向您提供他們正確的聯繫信息，特別是如果他們認為自己之後也會得到“營銷”。
考慮到所有這些，難怪這麼多在線下載免費贈品的人從未抽出時間使用它們。這就是為什麼企業主現在轉向透過測驗來捕捉線索，而不是「傳統」的線索磁鐵
為什麼要使用測驗來開發潛在客戶？
測驗正在成為越來越受歡迎的鉛磁鐵選項，因為它們為觀眾和企業提供了比傳統鉛磁鐵更多的東西。
以下是測驗比「傳統」鉛磁鐵更好的幾個原因。
1. 參與者更投入
測驗具有高度互動性，您的觀眾可以立即參與其中。這意味 透過高效的資料庫解決方案轉變客戶合作夥伴關係 著您的領導者對您的測驗的參與度遠高於備忘單或電子書。
2.他們的投資更多
當有人必須回答問題並仔細考慮他們的選擇時，他們對結果的投入要大得多。
讓人們與傳統的鉛磁鐵互動並採取行動可能很困難。然而，測驗有助於解決這個問題。
3.你對你的領導有更多的了解
當有人下載備忘錄或觀看免費影片時，您不知道他們正在努力解決什麼問題或他們的整體目標。
然而，透過測驗磁鐵，您的觀眾實際上是在告訴您他們需要什麼！他們為您提供所有信息，以幫助您更好地了解他們的需求。
您的問題可以幫助您更好地理解
想像一下，您收到的每個新線索都可以使用這些數據。這就是測驗的作用。
（某些）測驗鉛磁鐵的問題
儘管我們很喜歡使用測驗作為磁鐵，但它們仍然存在一個主要問題：
許多並沒有為觀眾提供太多價值。相反，這些測驗側重於 資料庫到數據 測驗的“有趣”方面。但參與者並沒有從這個過程中學到太多（如果有的話）。