社群網路聯繫只有 % 的買家在透過電子郵件或電話進行冷接觸後產生好感。 顯然這些數字清楚地向我們表明舊的傳統勘探方法已經過時現在最好將社交銷售納入您的銷售流程。銷售人員需要出現在潛在客戶所在的地方。現在他們甚至在做出購買決定之前就透過專業社交網路獲取資訊並建立關係。 – 如何實施社交銷售方法？ 首先有必要與您的銷售團隊評估他們在使用專業社交網路方面的成熟程度。
如果沒有完全掌握則需要培訓。
然後應該遵循一些良好的做法以確保您實施連貫且有意義的社交 比利時 WhatsApp 號碼數據 銷售策略。 標準化您的品牌形象和演講活動在每個社交網路上為您的公司分發相同的身份表確保您的銷售人員定期更新他們的個人資料並向他們提供您自己的內容以供分享建議文章、公司或市場新聞、白皮書、網路研討會…任何可以捕捉到的內容您的前景之眼。目的是揭示獨特且同質的品牌形象和企業文化。不要剝奪自己定期組織會議來提醒自己的定位並在內部分享最新消息的機會。
由於這種方法是在「網絡」思維狀態下進行的因此人類也有自己的一席之地。您的銷售人員必須透過將自己定位為「專家顧問」來展現嚴肅的形象但他們的個性也非常重要。他們應該毫不猶豫地詳細說明自己的背景、角色和抱負如下例所示。有效的設定檔是最鼓舞人心的 不要太貪心 使用專業社交網路進行勘探是一項耗時的工作。因此請針對您的業務選擇最有前景的連接平台。對於一家專門銷售醫療設備的公司來說出現在 上並不重要因為該網絡非常注重“與個人的交流”。
增強您的信譽 此步驟涉及您致力
於圍繞您的主題進行討論也就是說您將發布專家內容這些內容 5 個頂級汽車列表插件，可簡化車輛列表 將滋養您的客戶的想法並將其帶給您。這顯然是一種入站行銷策略其目標是為您創造潛在客戶。 您發佈各種內容影片、資訊圖表、深度文章、簡報、 簡報、客戶案例、播客、調查等。如果您無法自行創建內容並製定良好的行銷策略內容行銷您可以先轉發與您的市場相關的文章以及您欣賞其分析的文章。最重要的是設身處地為客戶著想了解他們的期望和問題以便提供準確、專業的答案。
定期出版出版物並安排某種預約例如每天一次。用您自己的觀點來修飾您的出版物並與您的受眾進行討論以引起反應和互動。 直接找還是不找？ 以社交網絡 為例。在這個平台上您可以透過私訊直接聯繫潛在客戶。這種方法是完全合理的但您必須遵循一些風格規則。您必須先僅在您的個人資料和內容充分豐富時才使用此勘探技術。然後為了形式起見請遵循以下幾條規則訊息主題和明確、簡短的內容簡短介紹該訊息的原因 資料庫到數據 性化訊息回電、透過電子郵件交流或重定向到您的網站的建議另一種技術是使用討論群組和論壇。