为什么销售人员不愿意寻找潜在客户？他们只会抱怨没有足够的潜在客户。” 我从与我共事的销售主管那里听到过太多次这种话。
开发潜在客户是谁的工作？有人说，营销人员应该为销售人员开发合格的潜在客户。
我曾听人说过，“销售人员永远不应
该进行潜在客户挖掘。”这根本不现实。通过 以色列日期目标电话号码或电话营销数据 适当的流程和培训，销售人员可以非常擅长潜在客户挖掘。开展潜在客户挖掘活动应该是营销和销售部门的共同努力，但事实是，大多数销售人员只不等于主动打电话能自己做这件事。
我的感觉是，电话营销效率低、效果差并且大多浪费大家的时间。
- 你们中有多少人喜欢接到陌生电话？
- 你们中有多少人通过电话推销进行购买？
- 你们当中有多少人喜欢打电话并且真的很擅长做这件事？
这并不是说它不起作用，因为如果它作为活动的一部分，它就可以起作用。
有效的潜在客户挖掘活动
有效的潜在客户挖掘活动绝 在线评论是最重要的信息来源 不仅仅是拿起电话并尝试联系名单上的人。如果没有精心计划，它就会变成纯粹的数字游戏。拨打的号码越多，您找到愿意购买的人的可能性就越大。
就我个人而言，我不想打 100 个电话，得到 10 个现场答案，然后找到 1 个可以交谈的人。我希望建立 10 个高质量的联系人，与他们进行愉快的交谈，并获得 5 笔或更多的销售。
“潜在客户开发活动与不等于主动打电话简历非常相似，一份好的简历可以让你获得面试机会（而不是工作机会），而面试官可以雇佣你。一份好的潜在客户开不等于主动打电话发活动可以让你与可以向你购买产品的人约见。”
我和我的客户都成功地使用下面的 购买线索 方法为我的公司服务。要取得成功，销售经理需要教导他们的销售人员执行此流程，并监控、鼓励和奖励使流程发挥作用所必需的行为。要开展更有效的潜在客户挖掘活动，请遵循以下步骤：
步骤 1：
一次确定 10 到 15 家公司作为您的目标。这些公司应该是您认为对客户而言“理想”的公司。
第 2 步：
研究公司。谷歌。查看网站、社交媒体、年度报告、最新文章和行业期刊。打电话给销售人员并索要他们的营销材料。问几个问题。您要寻找信息来确认该公司或部门是否是合适的目标。