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透過追加銷售和交叉銷售增加銷量

追加銷 透過追加 售(Upsseling)和交叉銷售(Cross-selling)都有一個中心目標:產生更多銷售。

這兩種策略也代表著為您的客戶提供優質的服務。

在本文中,我們將解釋為什麼追加銷售和交叉銷售如此重要,以及如何在您的線上商店中使用這些銷售策略來實現盈利。

有人解釋了額外通風口和交叉通風口之間的區別

在我們的文章中:
什麼是追加銷售以及它是如何運作的?

什麼是交叉銷售以及它是如何運作的?

為什麼要使用這些銷售策略?

什麼時候應該使用交叉銷售和追加銷售?

追加銷售和交叉銷售的 5 個技巧

什麼是追加銷售以及它是如何運作的?
追加銷售的原則是基於這樣的事實:客戶通常已經對他們想要購買的產品或服務有了一個粗略的了解,但尚未做出最終的購買決定。

目標是讓客戶最終花費比最初計劃更多的錢:

– 為客戶提供更昂貴的產品(更好、更新等)但屬於同一類別

– 提供相同產品的客戶版本,但具有附加功能

追加銷售範例

我們在實體店或網上商店購買時經常遇到許多追加銷售的例子,例如筆記型電腦,同一系列的產品通常僅在儲存容量和附加功能上有所不同。

MacBook 部落格 2

來源:蘋果
亞馬遜也在其平台上使用追加銷售,並經常提供捆綁定價,銷售主要產品的補充產品。

如果您曾經在快餐店吃過飯,結帳時可能會被問到,除了吃薯條之外,您是否更喜歡包含漢堡和飲料的菜單?

這也是加價!

您促銷的追加銷售產品必須與客戶選擇的產品相匹配,並且最多貴 30%。

 

什麼是交叉銷售以及它是如何運作的?

交叉銷售是一種銷售策略,包括向客戶提供購買時所選產品的額外補充產品或服務。

提供其他客戶經常一起購買的產品可以激勵您的購物者並增加他們的購物車大小。能夠了解其他客戶對所提供產品的看法將有助於他們做出更好的決定。

這就是建立銷售產品頁面的方法

為了讓交叉銷售真正為您的銷售帶來“優勢”,您必須考慮哪些產品可以組合在一起,例如麵包和油。

交叉銷售的範例:

當客戶將新的數位相機加入購物車時,您可以在結帳過程中為他們提供電池。

如果是電視,您可以提供 HDMI 連接線。

您的客戶想要購買花盆嗎?那麼您可能也對盆栽土壤或花種子感興趣。

您在網上商店出售咖啡機嗎?然 貝里斯電話號碼庫 後為顧客提供適合他們的機器或除垢劑的咖啡。

追加銷售交叉銷售相機電池

貝里斯電話號碼庫

來源:佳能商店

為了讓交叉銷售真 iab 西班牙更新了《2024 年永續數位廣告指南》,並在 2024 年永續發展日上發布了該指南 正增加銷量,您必須考慮哪些產品可以真正搭配在一起。

這是一個利用人工智慧來確定要一起提供哪些產品的好機會。

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如何在電子商務中使用人工智慧

追加銷售和交叉銷售有什 艾鉛 麼不同?
追加銷售和交叉銷售對於提高平均訂單價值 (AVO) 和企業獲利能力至關重要。

您可以輕鬆地在您的線上商店中使用這兩種銷售方式,但是,這兩種銷售策略有很大不同。

追加銷售是讓顧客購買更昂貴產品的一種方式。

顧客將一包狗糧加入購物籃中。然後,商店會以稍高的價格向您展示同一品牌的產品,但含有可改善消化健康的天然益生元。

交叉銷售並不總是能增加利潤,但它可以透過提供互補產品來增加平均訂單價值。

顧客將一包狗糧加入購物籃中。接下來,商店向您展示狗玩具、皮帶、食物和水碗。

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