它在确保我们在正确的时间将最佳潜在客户传递给销售人员的同时，培养我们早期的潜在客户方面发挥着关键作用。 Marketo 与 Salesforce.com 集成，后者保存了我们所有的潜在客户和客户数据。我们将 Marketo 与我们的网络内容管理系统（当然是 Drupal！）绑定在一起，以便从网站上的表单提交中收集潜在客户。
和一般的营销自
动化平台旨在按照营销人员的思维和 手机号码数据 工作方式工作。 就像 Salesforce 是为销售而设计的，Workday 是为人力资源和财务而设计的一样。 WCM 供应商在现有产品中添加轻量级营销自动化功能是为了“勾选复选框”，这意味着他们能够用“是的，我们会这样做”来回答 RFP 响应，而不考虑该功能的实际用处。WCM 供应商通常会声称您“反正只会使用 20% 的产品”，这低估了营销的重要性和复杂性。 我相信营销人员比以往任何时候都更适应技术，并且不想被锁定在他们无法随时间增长的一组功能中。 WCM 供应商采用以功能为导向的方法的主要问题是，它们没有抓住用户体验的重点。
营销人员的工作方
式与内容管理者不同，他们需要符合目的的用户体验。营销人 您需要亲眼见证的 4 大在线营销趋势 员从计划、活动和结果的角度来思考。将 Marketo 或 HubSpot 等平台的用户体验与 WCM 供应商产品进行比较，“平台与功能”之间的差异显而易见。 作为首席营销官，我认为营销自动化是公司增加收入最重要的投资之一。
不要陷入使用“功能清单”评估产品的陷阱，而是进行 台湾新闻 平台投资，让您的公司有最大的机会进行创新并取得长期成功。 乔恩·米勒 – Marketo 乔恩·米勒 Jon 负责 Marketo 思想领导力和内容营销计划各个方面的战略和执行。在共同创办Marketo之前，Jon 曾担任 Epiphany 的产品营销副总裁。