如果你從事SaaS業務，你一定聽過兩個關鍵指標：ARR和MRR。這兩個術語都用於衡量公司的經常性業務量，但每個術語在不同的情況下都有用。
接下來，我們將解釋 ARR 和 MRR 的含義、它們的計算方式以及如何利用它們來發展您的業務。
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什麼是ARR？
ARR 代表 年度經常性收入 這是您的企業一年內
也就是說，如果您有按月付費的客戶，您只需將該金額乘以 12 即可獲得 ARR。
這可以讓您了解企業的長期財務狀況，並有助於確定其價值。 ARR 對於多年財務預測也很有用。
ARR 的重要性
計算 ARR 對於企業至關重要，因為 比利時電子郵件列表 它使他們能夠根據經常性收入預測和規劃未來的成長。
企業可以使用 ARR 來評估其長期財務狀況和獲利能力，並就成長做出明智的決策。
此外，ARR 是投資者評估公司成長潛力的關鍵指標。
ARR 的計算
要計算 ARR，您需要添加每位客戶全年的經常性收入（這可能包括訂閱費、維護合約費或服務費）。
值得注意的是，ARR 不考慮非經常性收入，例如一次性項目或銷售。它僅衡量經常性收入來源。
根據您的業務需求和要求，計算 ARR 的方法有多種。
最常見的方法之一是使用平均每月收入乘以一年中的月份數的總和。
然而，這並沒有考慮到年內的價格變化、促銷、產品停產或客戶流失，這些可能對收入產生重大影響。因此，選擇最適合您業務的計算方法至關重要。
在成長策略中使用 ARR
使用 ARR 評估您的業務並決定成長策略時，請務必牢記成本和投資等因素。
例如，如果您計劃推出新產品並且 決定當日交易加密貨幣的因素 需要大量投資，您應該考慮該產品產生的額外 ARR 是否會抵消這些成本以及是否會帶來正的投資回報。
ARR評估
在評估 ARR 時，不僅要考慮年收入成長，還要考慮長期趨勢和客戶保留等因素，這一點很重要。例如，如果您的 ARR 比去年增加了 20%，但您的客戶數量大幅下降，則您的客戶保留率可能較低，了解原因以避免未來營業額減少就很重要。
什麼是MRR？
MRR（即 每月經常性收入）是您的企業每月可 數位數據 以預期的定期收入數量。 MRR 對於 SaaS 公司至關重要，因為它使他們能夠準確計算現金流量並估計他們為未來投資融資的能力。