营销自动化的主要目的是 关于营销自动化 帮助公司创造收入。因为，如果营销不能创造收入，那营销还有什么意义呢？我们认为，如果营销不能以可预测和可扩展的方式战略性地创造收入，那么你的公司根本就不应该进行营销。营销自动化可帮助您获得更多潜在客户和客户、签订更大合同、提高客户保留率并缩短平均销售周期，从而促进创收。营销自动化在这些领域非常有用，以至于营销自动化的一个相当大的秘密已经开始显露出来。
事实是——它实际上是为了销售而设计的。
我从事营销自动化工作已有 10 多年。我实施营销自动化，撰写营销自动化文章，参加营销自动化会议，举办营销自动化研讨会，而这正 手机号码数据 是营销自动化的一个 重要 秘密，而我发现，聪明的商业领袖们一直忽视了这一点。
这很快就会成为秘密。销售团队正在迅速揭开营销自动化的肮脏小秘密——它实际上是为他们设计的——他们正在利用它。今天的系统极具成本效益且易于使用，可以快速采用，许多销售团队已经从中获益。
目前，超过一半的中型和大型公司都在使用营销自动化，未来几年营销自动化工具的支出将大幅增长，到2023 年将从 2017 年的 114 亿美元达到每年 251 亿美元。
如果您的销售团队没有利用这项强大的技术作为创收的主要工具，那么您将使他们处于严重的劣势，并给您的竞争对手一个轻松占上风的机会（如果他们还没有的话）。
以下是营销自动化作为销售行业最大的秘密武器的一些方式。
加速销售流程： 如果您正确使 其他人工智能解决方案都在 用营销自动化，您的销售团队将开始处理更热门的潜在客户，从而更快地达成交易。此外，使用营销自动化直观地描绘您的销售渠道，以便您可以快速识别销售流程中的问题，例如初始响应时间缓慢或在价格上不断输给竞争对手。
生产力飞速提升： 营销自动化与 CRM 相结合，可使销售生产力提高 14.5%。这是因为营销自动化使管理繁重的任务变得更容易，并节省了销售代表在不合格的潜在客户和尚未准备好购买的潜在客户身上浪费的时间。
例如，使用营销自动化创建电子邮件模板和内容片段，以加快电子邮件创建速度并简化整个组织和每个销售代表的销售沟通。创建一个内容片段库，或经常创建的内容简介，可以重复使用以节省时间。为目标人物、目标行业以及您参加的特定贸易展览或其他活动创建不同的片段，为您的销售团队提供大量选项，非常适合他们遇到的最常见情况。您可以配置这些电子邮件营销超级工具以直接加载到您的销售团队的电子邮件客户端中，这样就无需浪费时间登录甚至学习新平台。
给漏斗添加燃料
如何利用营销自动化 王選1 填充你的销售漏斗
吸引更多潜在客户： 营销自动化对符合条件但尚未准备好购买的潜在客户大有裨益。定期发布有用的内容，让您的品牌始终占据首要位置，这样当他们准备购买时，您的品牌名称就是他们首先想到的。
更多合格的潜在客户： 营销自动化意味着您的销售团队将获得更多合格的潜在客户。使用表单和/或潜在客户评分，在漏斗中对潜在客户进行资格审查或取消资格审查，以便只有最优秀的潜在客户才能进入销售。这意味着当您与有资格与您做生意的人合作时，您花在追逐不良潜在客户上的时间更少，营销自动化系统中的数据更清晰。
自动跟进： 当有人在您的网站上填写表格时，您多久能回复他们？如果您那天正在度假或正在与客户开会怎么办？营销自动化可轻松实现网站跟进的自动化，让您高枕无忧。
营销自动化让您更好地照顾您的潜在客户。许多销售团队都了解的一个典型用例是营销自动化如何增强贸易展潜在客户管理。
贸易展营销的现实情况是，大多数贸易展潜在客户经常被销售团队忽视或忽略。不要让这种情况发生在你身上。使用营销自动化来设置工作流程以吸引和培养贸易展潜在客户。为不同优先级的潜在客户设计至少三种不同的培养轨道，这样你就可以提供相对个性化的体验来满足他们的需求。
整个组织范围内的益处
节省时间： 通过营销自动化，最大限度地利用您的资源并体验团队生产力的激增。这确实是任何软件的另一个巨大的、众所周知的好处。会议工具允许潜在客户一键安排与您的销售代表的会议，并轻松集成到您的销售代表的日历中。许多销售团队正在利用会议工具来简化日程安排。通过使用提供链接到您的销售团队日历的唯一日历 URL 的会议工具，潜在客户可以一键安排会议，从而无需进行烦人的来回安排对话。
获得透明度： 通过营销自动化，您的销售和营销渠道中的每一项活动都是可追踪的，这意味着不再需要猜测谁对文案进行了更改，或者 Harold 是否真正跟进了机会。
其他收入来源
客户保留率： 在与贵公司合作之前就已建立沟通的客户
追加销售/交叉销售- 58% 使用营销自动化的公司将增加的机会（包括追加销售）视为最大的好处。使用营销自动化，通过向现有客户发送及时且针对其需求和目标进行个性化的电子邮件来增加您的平均交易规模。
投资人才： 73% 的营销自动化平台用户最大的痛点是维持合适的人才以有效执行。 正在考虑实施营销自动化平台的公司应考虑与代理合作伙伴或指定的内部资源合作，以帮助他们制定平台实施和使用策略。