保持領先地位對於企業成功至關重要，這一點與即將到來的 2024 年最為相關。又一年過去了，又是一年來回顧在競爭激烈的 B2B 領域中什麼有效、什麼無效。B2B 潛在客戶開發持續快速發展也就不足為奇了。因此，必須緊跟著來年掀起波瀾的趨勢。在今天的部落格中，我們將討論 2024 年將席捲而來的四個主要趨勢：
人工智慧驅動的個人化影片行銷以帳戶為基礎的行銷意圖數據我們預測這將有助於 B2B 潛在客戶開發的成功，以及為什麼它應該成為您的行銷策略的一部分， 2024 年 B2B 潛在客戶開發趨勢 以便在未來一年接觸、吸引、轉換和互動潛在客戶。智慧驅動的個人化
隨著 2024 年的臨近，AI（人工智慧）在 B2B 潛在客戶開發中的作用日益凸顯。
近年來，個人化直是企業關注的重點
據 SmartHQ 稱，72% 的消費者對專門針對其偏好量身定制的行銷訊息做出更積極的反應。隨著人工智慧工具的進步，現在能夠分析大量數據以了解買家的行為和偏好。 bc 資料歐洲 諸如此類的見解使企業能夠 更有效地調整其外展活動。您的外展活動不應給人留下「推銷」或「垃圾郵件」的印象；相反，它應該為您的潛在客戶提供價值。人工智慧有能力收集有關行為和偏好的數據，為與潛在客戶進行有意義的對話提供了機會。值得注意的是，儘管潛在客戶現在可能還沒有準備好購買，但培養這種關係可能會帶來以前不可能的機會。
影片行銷主導地位影片行銷已成為 B2B 潛在客戶開發的強大工具。隨著TikTok的興起，凸顯了消費者不僅對影片內容的需求，甚至對短格式內容的需求。造成這種情況的 2024 年 B2B 潛在客戶開發趨勢 原因有很多。影片內容比基於文字的內容更具吸引力和令人難忘，使其成為傳達複雜訊息和建立強大品牌影響力的有效方式。
AgoraPulse 表示，影片內容不會消失，90% 或行銷人員 展覽電子郵件行銷的關鍵作用 表示影片內容提供了良好的投資回報(ROI)。為了實現這一目標，可以透過多種方式將影片用作內容。舉幾個例子，透過使用影片作為行銷策略的一部分，可以很好地提高品牌知名度、擴大影響力和潛在客戶開發。
如果您正在考慮 2024 年的內容行銷策略，那麼使用影片可能 資料庫到數據 是一個好主意。講解影片？幕後影片？產品示範影片？有很多機會在正確的時間將您的品牌和產品展示給正確的人。
以帳戶為基礎的行銷行銷的 基於帳戶的行銷方法
以將銷售和行銷結合在一起而聞名，並將在2024 年繼續成為主導力量。它還將在提供與成功執行 ABM 策略相關的超個人化方面發揮作用。
據 Gartner 稱，有效的 ABM 策略可以將管道轉換率提高 14%。此外，透過整合更複雜的定位和個人化策略，企業可以利用 ABM 提供高品質的潛在客戶，其效果比跨行銷活動的潛在客戶數量更重要。圖數據
在產生高品質銷售線索方面，這是一個遊戲規則改變者。意圖數據是提供有關潛在客戶的附加資訊的數據。例如，它了解潛在客戶對特定主題可能有的「意圖」。假設您已經建立了理想的客戶檔案，並且您正在尋找對外包 B2B 電話行銷感興趣的潛在客戶。此資料可以提供可能對此主題進行多次 Google 搜尋的聯絡人樣本。
但問題是，意圖數據有多強大？據 Demandbase 稱， 2024 年 B2B 潛在客戶開發趨勢 他們發現意向數據提高了55% 銷售領導者的潛在客戶轉換率。透過更清晰地了解您的目標客戶，可以增加您的 B2B 潛在客戶開發工作成功的可能性。
意圖數據也可以在我們之前討論過的
ABM 主題中發揮重要作用。透過選擇幾個帳戶來管理作為 ABM 工作的一部分，意圖資料是豐富您資料庫中可能擁有的當前聯絡人的好方法。這意味著您可以更好地了解有關目標清單上的公司和聯絡人的更多資訊。反過來，您的行銷工作更有針對性、個人化和有效——有助於提高轉換率。
結論
總之，隨著 2024 年的臨近，對這些不斷發展的趨勢進行策略性融合將會取得豐碩成果。人工智慧驅動的個人化、視訊行銷引人注目的投資回報率、基於帳戶的行銷 (ABM) 的持續主導地位以及意圖數據的改變遊戲規則的影響將共同塑造 B2B 潛在客戶開發的未來。
適應這些趨勢不僅是謹慎的，而且是明智的。對於企業來說，不僅要跟上步伐，還要主動定義曲線，這點勢在必行。將這些方面整合到您的策略中將為即將到來的一年及以後的成功創造機會。