在增加業務收入時，行銷和銷售的 B2B 潛在客戶開發無論是單獨還是共同發揮重要作用。正是由於這個原因，現在更加重視調整行銷和銷售計劃，以產生和關閉潛在客戶，從而擴大規模。隨著 B2B 市場日益飽和和競爭日益激烈，潛在客戶擁有比以往更多的選擇。
然而，行銷和銷售協調並不是一種新方法。B2B 潛在客戶開發：協調行銷與銷售 HubSpot在 2000 年代初期發明了「 smarketing 」一詞。由於每個管道都有自己的管道，兩者之間成功的跨職能可以推動您的潛在客戶開發工作。
在今天的部落格中，我們將研究行銷和銷售協調對於業務成功的重要性。此外，我們還將讓您清楚了解錯位可能造成的後果以及如何避免錯位。
行銷和銷售在 B2B 潛在客戶開發中的作用是什麼
行銷和銷售的協調被定義為兩個部門之間的持續溝通， 菲律賓 bc 數據 以使潛在客戶的產生和轉換更加高效和有效。企業必須實現健康的平衡，從而產生健康的高品質潛在客戶管道，並且更容易轉化。這些管道說明了行銷和銷售在產生 B2B 潛在客戶方面所發揮的作用。行銷漏斗行銷漏斗與銷售漏斗的不同之處在於，它扮演著向品牌介紹潛在客戶的角色。行銷旨在透過在正確的時間出現在正確的地點來吸引潛在客戶的注意。
為此，行銷團隊需要了解他們的客戶是誰，以及他們如何提供滿足其需求的解決方案。在這種情況下，制定清晰的行銷計劃可以幫助潛在客戶完成購買旅程；從意識， B2B 潛在客戶開發：協調行銷與銷售 一直到行動。行銷漏斗的主要目標是：潛在客戶開發；鉛培育。銷售漏斗銷售漏斗與行銷 細分和分析仍然至關重要潛在客戶開發 漏斗的不同之處在於，它更深入地了解潛在客戶決策背後的意圖。從那裡，銷售團隊可以評估並更好地了解潛在客戶的需求，以便他們可以提出或協商報價。如果成功，銷售人員可以在沒有任何真正阻力的情況下轉化這種領先優勢。
在這種情況下，制定明確的銷售計劃可以幫助更徹底地 資料庫到數據 分析潛在客戶，使他們更有信心獲得最好的交易。從那時起，銷售團隊可以使用後續技巧來加強關係，甚至產生推薦。銷售漏斗的主要目標是：領導資格；潛在客戶轉換；推薦。
為什麼行銷和銷售協調對於 B2B 潛在客戶開發的成功至關重要
現在我們已經介紹了行銷和銷售獨立發揮的作用
很明顯，如果兩個團隊都能很好地履行自己的職責，那麼 B2B 潛在客戶的生成和轉換就會簡單得多。然而，這只是成功的一半。根據《哈佛商業評論》估計，到 2021 年，行銷和銷售失調可能每年給企業造成約 8,180 億英鎊的損失。以下是調整行銷和銷售工作如何幫助您的業務的一些好處。
提高效率任何企業都必須提高效率。透過了解行銷和銷售的角色和職責，您將更清楚地了解您的業務目前的運作方式。透過簡化您的管道，將確保您的行銷和銷售團隊之間實現無縫流程。這將減少浪費潛在客戶的機會，並利用行銷產生的潛在客戶，進而由銷售團隊轉換。
提升銷售線索品質產生 B2B 銷售線索很重要，但更重要的是品質。為了讓您的企業獲得最大的成功機會，高品質的潛在客戶將有更大的轉換機會。但我們如何實現潛在客戶 B2B 潛在客戶開發：協調行銷與銷售 品質？透過行銷和銷售人員的相互溝通和跟踪，將為您提供有關理想客戶檔案 (ICP) 的寶貴見解。因此，您的工作可以更有針對性，行銷人員可以分享更多有關客戶行為的信息，供銷售人員利用。
在某些情況下您可能擁有理想的客戶
但他們還沒有準備好購買。在這種情況下，制定周密的潛在客戶培育策略可以培養潛在客戶，直到他們準備好購買。目的是向潛在客戶提供相關內容，以便他們可以更了解您的公司及其服務。以這種方式工作將確保從行銷到銷售的銷售線索具有最高品質。
協調行銷和銷售的策略協調行銷和銷售工作並不是一朝一夕就能完成的。透過投入時間和精力製定計劃，使您的團隊處於同一水平，將會帶來成果。根據您的業務，您可以實施多種策略來協調您的行銷和銷售工作。
溝通與協作為了讓您的團隊達成共識，持續的溝通和協作是關鍵。透過分享回饋、集思廣益和提供更新，將確保每個團隊都知道自己所處的位置。這很重要，特別是因為來自銷售和行銷的訊息需要保持一致。否則，訊息傳遞的差異會讓你的目標受眾感到困惑，甚至疏遠你的目標受眾。