皮特·威廉姆斯 (Pete Williams)是来自澳 您现在需要 大利亚墨尔本的获奖企业家、作家和营销人员，福布斯称他为“当今每位营销人员都应该效仿的一位企业家”。我们最近采访了皮特，听听他对公司如何进行更明智的营销以促进销售和增加收入的看法。
请介绍一下你的背景。你为什么对营销如此热衷？
如果你想接管某件事，或者如果你想让某件事出名，那么你就必须通过更好的营销来取胜。几年前，我曾参加过一次研讨会，在会上我谈到了创业企业家需要注意的几个方面，其中之一就是知识产权。几位发言者像往常一样滔滔不绝地说：“你需要获得一个商标。你需要这样做。”实际上，对于商业中的很多事情来说，关键在于卓越的营销和成为市场领导者。这本身就足以保护你免受很多事情的伤害。而正是你的营销策略和杠杆作用产生了利润。
好的，你真的 在 21 岁时就以不到 500 美元的价格卖掉了墨尔本板球场吗？跟我们讲讲吧。
21 岁那年，我读了马克·维克多·汉森和罗伯特·艾伦合著的《一分钟百万富翁》一书。这本书讲述了 80 年代新泽西州一名男子出售著名的布鲁克林大桥人行道旧木块的故事。他制作了 5 x 11 英寸的证书，概述了这座桥的历史，并将一小块木材附在每张证书上，然后以每张 1 英寸厚的木材高达 5,000 美元的价格出售。篝火旁传言说，他从中赚了 200 万美元。
我很喜欢这个想法并开始思考如何将其实
现并应用到澳大利亚。经过大约 10 分钟的思考，我意识到墨尔本板球场正在重建，当时被拆除的看台座位是用木材制成的。打了几个电话后，凭借着新获得的创业信心，我找到了负责拆除的拆除公司，他们告诉我，正如我所希望的那样，他们从座位和地板 电话号码数据 上取回了大量木材。但令我惊讶的是，他们还取回了相当多的著名的墨尔本板球俱乐部 (MCC) 的徽章地毯，这些地毯最初放在会员餐厅里。MCC 是另一个标志性的看台，后来被拆除了。成为那里的会员需要等待 50 年左右的时间，或者类似的荒谬时间。会员区的餐厅部分实际上延伸到了第一个被拆除的看台。
因此，第二天早上，我匆匆赶到拆迁仓库一角，查看了这块华丽的地毯，然后把剩下的所有带冠地毯和一大堆木材都拿走了。然后，我组建了一个装裱工和快递员团队，制作了一系列限量版体育纪念品，包括一张 MCG 的照片、一块介绍历史场地故事的牌匾，以及一块独特的 MCC 带冠地毯。然后我写了一篇新闻稿，标题是：“21 岁年轻人以不到 500 美元的价格出售 MCG。”我把它发给了澳大利亚各地的一大批媒体，得到了广播、报纸和国家电视台的报道。这真是一波巨大的曝光浪潮，不仅为企业带来了流量，也是围绕 MCG 项目打造品牌的好方法——在一定程度上，也是我的品牌。
哪些营销策略或战略可以帮助以最少的努力提高公司的利润？
我最近做得很成功的一件事就是创建“复苏营销活动”，旨在让“死”的潜在客户重新焕发生机。每个企业都有自己的销售渠道，潜在客户会访问其网站，而客流量也会进入商店；但也有一定数量的人实际上并不会购买。
如果有潜在客户进来，但他们 疫情期间营销小企业的 没有在最初的销售漏斗中转化，这些潜在客户基本上就消失了，企业会抛弃他们，忘记他们，忽略他们，然后把注意力转回寻找新的潜在客户上。这对很多企业来说都是一个问题。他们的重点总是放在新的漏斗和新的潜在客户上。他们让这些潜在客户穿过管道，而不去想管道另一端会发生什么。他们总是忙于专注于填满管道。
复苏营销就是建立种流程
和系统，以方便的方式和时间自动将所有这些死掉的潜在客户重新纳入您的销售渠道。您可以设置它并通过客户关系管理 (CRM) 软件运行它，并且您可能 王選1 会自动将销售人员忽略或几周或几个月前视为“死掉”的潜在客户的电子邮件和任务重新整合到您的系统中。您不必一直担心尝试填满渠道，因为现在桶会自动填满。
既然您谈到创建“营销交响乐”的必要性，您能否告诉我们哪些因素容易使这首“交响乐”失去调性？
如果您曾经尝试过打造品牌，您可能知道，要想成功打造品牌，您必须将许多元素整合在一起，就像管弦乐队一样。营销交响乐是一个框架，它旨在按顺序、合乎逻辑的顺序进行营销和建立业务：1) 市场研究，2) 流量，3) 转化，然后 4) 产品。
许多人在创业之初都对产品充满热
情并全神贯注。当他们谈论自己的业务时，他们想告诉你有关产品的所有信息 — 为什么产品如此优秀，为什么如此与众不同，什么会让它脱颖而出，以及为什么每个人都想购买它。但实际上，最成功的企业恰恰相反：他们首先营销产品。这意味着要专注于市场调查并提出问题，例如“市场上是否有人真正想购买您销售的产品？是否存在一群有钱、有消费倾向、需要解决问题并愿意花钱解决问题的人？”
从这里开始，重点是吸引流量。您可能知道每年都需要提交纳税申报表的人。但是，一旦您确定您所在地区有足够多的人需要纳税申报表，您就应该想办法让电话响起来。无论是您企业的人流量、网络流量、访客还是电话，您都必须专注于此。
然后，一旦你获得了流量，你就必须建立一个转换引擎。然后就是获得流量并将其转化为销售额。你必须成为一名销售人员。你不必成为一名挨家挨户推销的销售人员，但你必须成交并实现转化。你可以制定系统和转换策略。一旦你掌握了这些，那么只有那时才是产品的问题。
完成这句话：“如今，我看到的最未充分利用的营销方式、方法或策略是……”
…最大化您所做的每一种营销类型。
有些人做事半途而废。他们选择简单的方法，因为这样做既免费又容易，所以他们在做任务之前没有仔细考虑整个过程。我在一般的谈话中将这种现象称为“懒惰营销”。人们认为他们不需要再思考了，因为互联网如此广阔、广泛和便宜，他们可以偷懒，不用担心实际营销会发生什么。
大约 15 年前，如果您有一个数据库，里面记录了您想要营销和沟通的对象，那么最有可能的方式就是通过直邮，而这需要花钱。您必须花费 50 美分到 2 美元或更多来打印一份通讯、销售信函或营销材料，将其装入信封并寄出。要将这种沟通信息送到目标市场手中，需要付出很多努力。因此，人们非常注重分组测试。您会先向 20% 的列表发送邮件，然后再向另外 20% 发送邮件，看看哪个标题效果更好，诸如此类。然后，您会计算出您的回复率。然后，您会将获胜的广告或获胜的直销材料邮寄给列表的其余部分。您这样做是因为您不想浪费任何一分钱或任何一刻时间来接触该客户。