买房被描述为“打了兴奋剂的多任务处理”，而在这一过程的大部分时间里，买家非常关心风险管理。假设您已经对买家及其需求做了大量的研究，那么您现在需要了解他们的购房历程以及这些需求对其的影响。
例如，您的买家正在尝试处理大量信息；
- 我买的东西是在“正确”的区域吗？
- 这家酒店能满足我们的需求吗？
- 该房产会升值吗？
- 我需要进行任何维护来使房产达到标准吗？
- 在哪里可以找到可靠、公正的信息？
- 我们能否负担得起这处房产的还款/税款？
整个旅程中最重要的问题之一是买家收到的信息 电子邮件列表 是否值得信赖，所以这是一个很好的起点。准备好您提供的信息的独立来源，并准备好向潜在客户推荐他们可以获得更多信息以支持他们的决定的地方（城市记录、调查等）。
这实际上就是将客户服务置于“销售人员”之上；请记 即时文字通信并为现代讯息 住，买家通常需要 11 到 30 个月才能做出购买决定，因此，您需要在每一步中充当值得信赖的信息来源。
最后的想法
购买房产的决定通常需要大量的信息，但这些信息可能会导致买家犹豫不决，特别是当他们感到负担过重的时候。
通过随时了解最新的房地产新闻并了解他们所听到的内容，成为潜在客户的拥护者。能够以简单的方式分解复杂的统计数据和市场信息，让他们能够理解并参考。了解新闻中的 消费者数据 信息与他们的决策是否相关之间的联系，并准备好向他们解释。
最后，了解买家正在经历的旅程：他们的疑虑和恐惧。成为一路为他们提供可靠信息的人。消息灵通的买家会更加自信，更有可能做出购买决定。