強化顧客痛點：透過提正在經歷的具體痛點來推動緊迫感
客製化解決方案推介
「你好姓名我一直在關注您在轉型行業方面的創新方法您的遠見卓識給我留下了深刻的印象。我們的工具旨在推動像您這樣的公司向前發展特別是隨著您最近向新領域或重點的擴張。我們安排一個快速演示怎麼樣我很樂意向您展示我們的解決方案如何直接促進您的專案並簡化您的流程。
為什麼這個宣傳有效：
根據客戶的願景量身定制：清楚地表明您已經研究並了解他們的影響和方向。
突顯特定的一致性：將您的產品優勢與其目前的策略動向連結起來。
具體下一步：提供演示承諾展示實際好處鼓勵立即採取行動。
進行銷售宣傳的個技巧
既然您已經吸引了潛在客戶的注意力您就必須保持它。在銷售中交付與盡職調查同樣重要。以下是一些提升您的銷售宣傳效果並說服潛在客戶完成交易的建議。
了解懷疑論者
儘管人們希望盡快找到決策者但這並不總是能實現。由於購買決策是由委員會做出的因此在沒有先聽取懷疑論者的意見的情況下你是無法與決策者交談的。只要說以下內容「嘿客戶我知道當我們掛斷電話後你會把這個事情帶回給你的團隊。我很好奇團隊中誰通常最懷疑他們通常對什麼懷疑等待答复然後說：「哦好的如果我給你發送___來解決這個問題這會有幫助嗎我不希望你變成一個來回晃動的乒乓球。
提示：有時懷疑論者就是決策者。買家只是不知道如何避免回答這個問題。